DerMakler Недвижимость в Германии

После пересмотра множества вариантов и массы потраченного времени, подходящий объект, наконец найден. И вы готовы его купить, однако запрос хозяев останавливает – это совсем не та сумма, которую вы готовы потратить на приобретение нового жилища. Кроме того, ваша оценка этого объекта другая. В общем, есть желание поторговаться. Как же это сделать?

Существуют некоторые тонкости психологии, которые могут помочь торговаться правильно. Например, беседуя с хозяевами при осмотре жилища, обратите внимание на детали, которые укажут на общность ваших интересов. Может оказаться, что продавец, как и вы, увлекается музыкой или ваши дети одного возраста. Непременно подчеркните это в разговоре. Упоминайте также и другие сведения о себе, своей работе и семье. Попытайтесь определить, что для хозяев квартиры представляет особую гордость, и проявите интерес к этим увлечениям. Такие действия, направленные на установление доверительных отношений с продавцом, в конечном итоге сблизят позиции сторон не только по цене, но и по другим аспектам заключения сделки – оформление, переезд, расчеты, а также помогут провести такую сделку, как аренда квартир более удачно.

Осмотрев объект, спросите у хозяев, каков их запрос. И не важно, что ранее вы видели цену предложения в объявлении. Вполне возможно, что к настоящему моменту она изменилась. Кроме того, если вы следовали написанным ранее советам и вызвали симпатии хозяев, есть вероятность персональной скидки.

Узнав запрос продавца, не спрашивайте о возможностях торга или об окончательности цены. Этим вы только удлините путь к согласию. Если ваш партнер по сделке почувствует необходимость снижать цену, то психологически ему будет легче делать это в ответ на ваши конкретные встречные предложения. Даже если продавец с самого начала сказал, что цена окончательная, это не должно вас останавливать.

Встречные предложения очень важны – называя свою сумму, в глазах продавца вы становитесь не просто зрителем, а покупателем, чье предложение продавец будет обдумывать (не забудьте оставить свой телефон для связи).

Чтобы подвести разговор к встречному предложению, сначала перечислите достоинства осмотренного варианта. Далее, с сожалением переходите к недостаткам. Ведь продавец должен понять, почему вы предлагаете сумму меньше, чем его запрос. При необходимости можно упомянуть про неблагоприятную рыночную ситуацию. Затем, подводя итоги, выразите готовность приобрести эту недвижимость в Киеве, например, но  за конкретную сумму.

Конечно, таким способом сбить цену больше чем на 15% от запроса продавца невозможно. Ведь при решении продать квартиру ее хозяин может взять любое специализированное издание по недвижимости и оценить свое жилище самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночных цен редко превышает 20%.

Естественно, что за одну встречу с продавцом значительного снижения вряд ли удастся добиться. Однако в сделках с недвижимостью суета не допустима. Важно, чтобы вы сделали встречное предложение. При этом не стоит опасаться, что предложение значительно ниже запроса продавца, обидит его. Объект, выставленный на продажу вправе оценивать и хозяева и покупатели.

Кроме этого, не торгуйтесь по телефону. Такой торг совершенно неэффективен по причине отсутствия открытых и доверительных отношений между сторонами. И помните, что выигрывает всегда активный покупатель.